“Túi mù” – Trào lưu kinh doanh livestream shopping TikTok thu hút hàng nghìn người xem

Trong thời gian gần đây, một hiện tượng thú vị đã làm dậy sóng các nền tảng mạng xã hội, đặc biệt là TikTok. Đó chính là trào lưu “xé túi mù,” một hình thức kinh doanh livestream shopping mới lạ, gây sự chú ý mạnh mẽ và thu hút hàng trăm nghìn người tham gia. Vậy điều gì khiến “túi mù” trở thành cơn sốt? Và các thương hiệu, nhà bán lẻ đã tận dụng xu hướng này như thế nào để thu hút người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ?

Sự phát triển mạnh mẽ của livestream shopping

Livestream shopping đã chứng tỏ được sức mạnh vượt trội của mình trong việc kết nối người bán và người mua, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng yêu thích các trải nghiệm mua sắm trực tuyến. Theo thống kê, livestream shopping chiếm tới 62% thị trường mua sắm trực tuyến ở Việt Nam, với hai nền tảng lớn nhất là TikTok và Facebook. Trong đó, TikTok Shop đã nổi lên như một kênh bán hàng chủ lực dành cho giới trẻ, còn Facebook vẫn giữ được vị thế với nhóm khách hàng lâu năm.

Trong bối cảnh đó, các thương hiệu không thể bỏ qua xu hướng livestream như một công cụ mạnh mẽ để quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng. Và chính trong bối cảnh này, một trào lưu mới đã xuất hiện: "xé túi mù."

"Xé túi mù": Một trải nghiệm mua sắm kết hợp giải trí

Trào lưu “xé túi mù” thực chất xuất phát từ mô hình "blind box" – những món đồ chơi nhỏ xinh được đựng trong túi kín, khiến người mua không biết sản phẩm nào sẽ xuất hiện. Mặc dù trào lưu này đã khá quen thuộc với những tín đồ của bộ môn nghệ thuật chơi đồ chơi (art toys) như Pop Mart, nhưng khi được áp dụng vào lĩnh vực livestream shopping, nó lại mang đến một làn sóng mới đầy hấp dẫn.

Các túi mù này thường chứa những món đồ chơi thú vị, giá cả phải chăng và đặc biệt dễ thương, thường là các vật phẩm mini như thú bông, figurine hay đồ chơi thủy tinh. Tuy nhiên, yếu tố tạo nên sự khác biệt lớn của túi mù chính là sự kết hợp giữa trò chơi may rủi và cảm giác hồi hộp khi người tiêu dùng không biết trong túi sẽ có gì, tạo nên một yếu tố giải trí vô cùng mạnh mẽ.

Những yếu tố khiến túi mù trở thành cơn sốt

Một trong những lý do khiến trào lưu “xé túi mù” nhanh chóng thu hút được sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng là sự kết hợp hoàn hảo giữa tính bất ngờ và yếu tố giải trí. Bên cạnh việc đơn thuần mua sản phẩm, người tiêu dùng còn được tham gia vào một trò chơi may rủi đầy thú vị, khi mở túi và đón chờ xem món đồ bất ngờ nào sẽ xuất hiện.

Mặt khác, việc tổ chức các buổi livestream xé túi mù cũng mang đến cảm giác cộng đồng, tạo sự kết nối giữa người bán và người mua. Những KOLs nổi tiếng như Tina Thảo Thy, Hồ Bích Trâm, hay Lê Dương Bảo Lâm đã góp phần lan tỏa mạnh mẽ xu hướng này, khi họ dành hàng giờ để livestream, tạo bầu không khí hào hứng và thu hút hàng nghìn người xem.

Bên cạnh đó, nhiều người tham gia còn sẵn sàng chi từ 10 đến 20 túi mù trong mỗi phiên livestream, chỉ để thử vận may và tìm kiếm các món đồ có giá trị cao hơn. Tính năng “may mắn” của những chiếc túi này khiến người tiêu dùng không thể dừng lại, tạo ra một dạng tâm lý FOMO (Fear of Missing Out), khiến họ muốn mua thêm nữa để không bỏ lỡ cơ hội.

Những mô hình sáng tạo và mở rộng của túi mù

Ban đầu, túi mù chủ yếu là đồ chơi mini nhưng sau đó, nhiều thương hiệu đã linh hoạt mở rộng mô hình này, biến các sản phẩm khác thành túi mù, tạo nên sự đa dạng và sức hút mới mẻ. Các nhà bán lẻ không chỉ dừng lại ở việc bán đồ chơi mà còn kết hợp những mặt hàng khác như mỹ phẩm, phụ kiện thời trang, hay các món đồ gia dụng nhỏ lẻ, tạo ra những gói sản phẩm bất ngờ cho người tiêu dùng.

Chẳng hạn, các thương hiệu mỹ phẩm đã thử nghiệm mô hình túi mù với những sản phẩm skincare mini, kem dưỡng hay serum dạng sample, nhằm khuyến khích người tiêu dùng trải nghiệm nhiều loại sản phẩm mới mà không cần bỏ quá nhiều chi phí. Điều này không chỉ giúp gia tăng doanh thu mà còn khuyến khích người tiêu dùng thử thêm các sản phẩm khác của thương hiệu.

Cơ hội và thách thức từ trào lưu túi mù

Cơn sốt túi mù không chỉ tạo ra một cơ hội lớn cho các thương hiệu để thu hút người tiêu dùng, mà còn mang lại doanh thu ấn tượng. Với sức hút lớn từ giới trẻ, trào lưu này thực sự mở ra một chiến lược marketing mới đầy sáng tạo.

Tuy nhiên, bên cạnh những cơ hội, cũng tồn tại không ít thách thức. Việc quản lý chất lượng sản phẩm là rất quan trọng, vì nếu sản phẩm không đạt yêu cầu hoặc người mua cảm thấy không hài lòng về món đồ nhận được, có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín của thương hiệu. Ngoài ra, việc quá lạm dụng hình thức này cũng có thể dẫn đến tình trạng “bão hòa thị trường,” khiến người tiêu dùng cảm thấy chán ngấy nếu không có sự đổi mới thường xuyên.

Một thách thức khác cần được chú trọng là yếu tố môi trường. Vì bao bì túi mù chủ yếu được làm từ nhựa, các thương hiệu cần cân nhắc sử dụng vật liệu thân thiện hơn với môi trường như giấy tái chế hay nhựa phân hủy được, góp phần giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

Triển vọng của trào lưu túi mù

Dù còn một số thách thức cần vượt qua, nhưng trào lưu xé túi mù đã chứng minh sức hút mạnh mẽ của mình và được dự đoán sẽ tiếp tục phát triển trong thời gian tới. Các thương hiệu có thể tận dụng sự thành công của mô hình này để tăng cường lòng trung thành của khách hàng, cũng như tạo ra những phiên bản giới hạn, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, thu hút người tiêu dùng quay lại mua sắm.

Túi mù không chỉ đơn giản là một hiện tượng truyền thông mà là một chiến lược kinh doanh sáng tạo, đem đến những trải nghiệm mua sắm độc đáo. Với sự kết hợp giữa yếu tố giải trí và thương mại, trào lưu này có thể sẽ tiếp tục được áp dụng trong nhiều ngành hàng khác, mở ra cơ hội cho các thương hiệu sáng tạo không ngừng để gây ấn tượng với khách hàng trong tương lai.