Case Study: Tầm Quan Trọng của Việc Xác Định Mục Đích và Định Hướng Nội Dung Khi Xây Dựng Kênh

Trong thời đại số, việc xây dựng một kênh trực tuyến thành công không chỉ đơn giản là thu hút lượt xem hay tăng số lượng người theo dõi. Điều quan trọng hơn là kênh đó có thể chuyển đổi lượt xem thành doanh thu và giá trị thực tế. Dưới đây là hai trường hợp điển hình minh chứng cho tầm quan trọng của việc xác định mục đích và định hướng nội dung ngay từ đầu khi xây dựng kênh.

1. Kênh Livestream: Chất Lượng Nội Dung Tạo Nên Giá Trị Thực

Một kênh livestream với lượng người xem trung bình chỉ dưới 20 người mỗi phiên nhưng lại đạt được doanh thu hàng tháng lên đến hàng trăm triệu đồng. Điều gì làm nên sự khác biệt này?

Thành công của kênh không đến từ số lượng người xem, mà từ chất lượng và chiến lược nội dung. Các video được thiết kế với mục tiêu chuyển đổi rõ ràng, tập trung vào việc xây dựng sự tin tưởng và kết nối với khán giả. Nội dung không chỉ hấp dẫn mà còn mang tính tương tác cao, giúp người xem dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng ngay trong lúc xem livestream.

Bài học: Số lượng người xem không phải là yếu tố quyết định duy nhất. Chất lượng nội dung và khả năng chuyển đổi mới là chìa khóa để biến những lượt xem ít ỏi thành doanh thu khổng lồ.

Chất Lượng Nội Dung Tạo Nên Giá Trị Thực

2. Kênh 100K Followers: Khi Số Lượng Không Đi Đôi Với Chuyển Đổi

Trái ngược với trường hợp trên, một kênh khác với hơn 100,000 người theo dõi và nhiều video dễ dàng lên xu hướng nhờ việc bắt trend liên tục. Tuy nhiên, dù sở hữu lượng người theo dõi lớn và video thường xuyên viral, kênh này lại gặp khó khăn trong việc chuyển đổi lượt xem thành doanh số bán hàng hoặc thu nhập từ liên kết tiếp thị (affiliate marketing).

Nguyên nhân chính nằm ở việc kênh này thiếu một định hướng nội dung rõ ràng từ đầu. Thay vì tập trung vào các nội dung có khả năng chuyển đổi cao, kênh chỉ chạy theo các xu hướng ngắn hạn, không tạo ra giá trị thực sự cho khán giả và không khuyến khích họ hành động.

Bài học: Số lượng người theo dõi và lượt xem không đảm bảo cho thành công tài chính. Việc xây dựng một chiến lược nội dung tập trung vào mục tiêu cụ thể như bán hàng hoặc liên kết tiếp thị ngay từ đầu là cần thiết để biến lượng truy cập thành doanh thu.

Số Lượng Không Đi Đôi Với Chuyển Đổi

3. Kết Luận

Hai ví dụ trên cho thấy rõ tầm quan trọng của việc xác định mục đích và định hướng nội dung khi xây dựng kênh. Một kênh nhỏ nhưng có chiến lược nội dung tốt có thể mang lại doanh thu lớn, trong khi một kênh lớn nhưng không có định hướng rõ ràng có thể gặp khó khăn trong việc chuyển đổi giá trị. Do đó, trước khi bắt tay vào xây dựng kênh, hãy xác định rõ mục tiêu của bạn và định hướng nội dung phù hợp để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.